的本質(zhì)是，它是比起硬性規(guī)定廣告可以說，由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來全權(quán)負(fù)責(zé)編寫書籍的“文字廣告”。與硬廣告相比較，軟文只是因?yàn)榻凶鍪裁窜浳?，精妙無比之處就本質(zhì)一個(gè)“軟”字，像是棉里藏針，收而不露，攻敵于無形。等自己你才發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你巳經(jīng)冷不盯的摔入了被精心設(shè)計(jì)過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、春風(fēng)化雨般的傳播效果。如果不是說硬廣告是外家的少林工夫；這樣的話，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的天山派拳法，曉之以情動(dòng)之以理、內(nèi)外兼修，才是最使力的營銷手段。
軟文的定義有兩種，一種是狹義的，另一種是廣義的。
1、狹義的：指企業(yè)花錢在報(bào)紙或雜志等宣傳載體上登載的純文字性的廣告。那樣的定義是早期的一種定義，也就是有所謂的免費(fèi)文字廣告。
2、廣義的定義：指企業(yè)是從策劃推廣在報(bào)紙、雜志或網(wǎng)絡(luò)等宣傳載體上刊載的可以提升企業(yè)品牌形象和知名度，或也可以進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)銷售的一卻宣傳性、闡釋性文章，以及特定的新聞報(bào)道、深度文章、免費(fèi)短文廣告、案列分析等。
軟文廣告那就是用較少的投入，使得潛在因素消費(fèi)者的眼球，提高產(chǎn)品的銷售力，想提高產(chǎn)品的美譽(yù)度，在軟文的潛移默化下，都沒有達(dá)到產(chǎn)品的策略性戰(zhàn)術(shù)目的，引導(dǎo)消費(fèi)群的購買的廣告。
軟文雖說千變?nèi)f化，不過萬變不離其中，要注意有以下倆種
一、懸念式：也可以不叫排比式。核心是給出一個(gè)問題，然后再圍繞那個(gè)問題顧左右而言它。.例如"人類這個(gè)可以能長生？"、"什么使她重獲新生？"、"牛皮癬，確實(shí)也可以治療好嗎？"等，通過設(shè)問影起話題和關(guān)注使那樣的的優(yōu)勢。只不過前提是掌握火候，必須給出的問題要有吸引力，答案要條件常識，不能作繭自縛漏洞太多。
二、故事式：實(shí)際講一個(gè)完整的故事帶出產(chǎn)品，使產(chǎn)品的"光環(huán)效應(yīng)"和"神秘莫測性"給消費(fèi)者心理會造成強(qiáng)明顯的暗示，使銷售曾經(jīng)的必然?；蛘?1.2億買沒走的秘方"、"如此神奇的植物胰島素"、"印第安人的秘密"等。說故事不是目的，故事背后的產(chǎn)品線索是文章的關(guān)鍵。聽故事是人類最古老的知識給予，所以故事的知識性、趣味性、合理性是軟文成功了的關(guān)鍵。
三、情感式：情感一直是廣告的一個(gè)有用媒介，軟文的情感表達(dá)由于信息傳達(dá)量大、針對性強(qiáng)，不過更可以不叫人心靈相通老公，煙戒不了，洗一洗肺吧"、"女人，你們名字是天使"、"寫給她一些戰(zhàn)‘痘'的青春"等，情感大的特色是太容易能感動(dòng)人，很容易走入消費(fèi)者的內(nèi)心，因?yàn)?情感營銷"一直是營銷百試不爽的靈丹妙藥。
四、威逼式：威嚇式軟文屬于什么反情感式訴求，情感敘說美好，恐嚇威脅正擊軟肋——"高血脂，半身不遂的前兆！"、"天啊，骨質(zhì)增生害了人！"、"洗血洗出一桶油"。但是恐嚇自然形成的效果要比頌揚(yáng)和愛更具備記憶力，但也一般說來會遭人垢病，所以我一定要把握度，最好不要過火。
五、促銷式：促銷活動(dòng)式軟文常常覺得跟進(jìn)在上列幾種軟文見效時(shí)——"北京人搶購***"、"***，在香港搶瘋"、"一天賣斷貨三次，西單某廠家形勢危急"......這樣的軟文或者是就依靠促銷建議使用，或者應(yīng)該是建議使用"買托"造成產(chǎn)品的嚴(yán)重供不應(yīng)求，"攀比心理"、"影響力效應(yīng)"多種因素來催進(jìn)你產(chǎn)生購買欲。
上述五類軟文那絕對是也不是被孤立建議使用的，是企業(yè)依據(jù)什么戰(zhàn)略整體推進(jìn)過程的有用戰(zhàn)役，使用方法應(yīng)該是布局的問題了。軟文寫作要點(diǎn)分析
軟文寫作是一門科學(xué)，科學(xué)后面老是有規(guī)律可循的。
必須是標(biāo)題，軟文的標(biāo)題分為主標(biāo)和副標(biāo)兩個(gè)部分。主標(biāo)的要求一下也要扣住眼球，要驚世駭俗，肯定不能很平庸無奇。象"8000萬人骨里被插刀"這樣的標(biāo)題那絕對是是軟文的圣品。副標(biāo)那些要求那就證明能問題，概括性要強(qiáng)，要把很長的文章分成幾個(gè)組成部分，盡快使閱讀什么性提高。
軟文的核心內(nèi)容我還是一個(gè)銷售主張"USP"，也就是一定要有一個(gè)核心的賣點(diǎn)，一個(gè)絕對無法有一種的銷售的刻苦銘心的理由，也可以"以情感人"或是"以情動(dòng)人"，到最后的目的是"銷售達(dá)成默契"。千萬要犯了忌諱"論文式軟文"（理性太強(qiáng)，就沒吸引力）和"無病呻吟"（普遍缺乏趣味和銷售力）。
軟文寫作有一個(gè)中心——感受到（或者稱親身體驗(yàn)）為中心；兩個(gè)基本上點(diǎn)——制造需求和約束消費(fèi)。正所謂感受為中心，以保健市場為例，要運(yùn)用對比消費(fèi)者切身的感受，患病的感受、冶療的感受、在用產(chǎn)品的感受等（從聽覺、視覺、觸覺各方面從哪里開始），一定要描寫顧客的"切膚之痛"，要按照能感受到使你的目標(biāo)人群走進(jìn)你設(shè)定好的思維圈?；蚯?，一起離開感受，你的思維再嚴(yán)謹(jǐn)、你們之間的感情再神秘，也會很難使顧客的需求變的急切。能制造需求和強(qiáng)行消費(fèi)是軟文的目的和宗旨，都是軟文寫作的細(xì)節(jié)十成把握，怎么把感覺到轉(zhuǎn)成銷費(fèi)的理由、把弱需求變成強(qiáng)需求，就要從軟文的內(nèi)容、版式、思想和色彩各方面仔細(xì)，使之曾經(jīng)的經(jīng)的起仔細(xì)推敲隱蔽的思想系統(tǒng)。
軟文從99年成就"腦白金"一直早就瘋狂的了6年，99-2000年都是第一個(gè)軟文高潮，各企業(yè)又開始如此重視軟文和主動(dòng)積極怎么模仿；從2002年"清華清茶"的整版模式就開始進(jìn)入到另一個(gè)高潮，專業(yè)軟文寫手和團(tuán)隊(duì)就開始浮出水面。但從2003年開始，軟文的光輝璀璨時(shí)期已過，進(jìn)入了穩(wěn)當(dāng)期，軟文的媒體也開始回漲，完全與硬廣告持平，使軟文被迫開始創(chuàng)新。
平面軟文可開發(fā)潛力最多，隨著網(wǎng)絡(luò)和娛樂文化的興盛，未來軟文的發(fā)展方向是"潛藏式廣告"——把軟文的功夫形象的修辭到營銷你是什么環(huán)節(jié)，類似"大腕"和"天下無賊"式的軟性營銷將是中國企業(yè)的必由之路。
一篇軟文會對你一夜之間曾經(jīng)的可以說是家喻戶曉的名人，一篇軟文，也會使你一夜之間惡名遠(yuǎn)洋。為啥它會有極為的魔力，是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展支持著它。要成為一名完全的SEO高手，如果不是應(yīng)該不會寫軟文，或?qū)懖缓密浳模悄莻€(gè)高手的名號你就別想了，只不過一篇好的軟文的轉(zhuǎn)載率會是一篇其它文章轉(zhuǎn)載率的100倍甚至還1000倍，那如何能才能寫好一篇軟文呢，下面是網(wǎng)絡(luò)上收集到因此加工的一些案例，會對軟文寫作初手有所幫助：如何能寫作一篇高絕的軟文呢?
先要在標(biāo)題上下功夫：題目要有吸引力，不然很多人不會看你的文章，內(nèi)容再好也沒用，我曾經(jīng)記住一個(gè)好標(biāo)題使得的人會比一般標(biāo)題吸引的人多8倍左右吧。軟文寫標(biāo)題的時(shí)候要考慮兩點(diǎn)：
1.要盡量網(wǎng)上流行什么，比如說那段時(shí)間，艷照門很風(fēng)騷，大家的狂喜點(diǎn)都在艷照門上，你寫的軟文也可以實(shí)際艷照門引下來，.例如題目“艷照門的幕后推手不知道是誰?”。
2.要抓著客戶的心理，針對客戶如此關(guān)心的問題做標(biāo)題，.例如賣化妝品的軟文，是對的是愛美的女性，這時(shí)就一定要抓著她們的心理，標(biāo)題可以是：哪一類女人也易變成黃臉婆?
如果你是那就是要摧動(dòng)好軟文的內(nèi)容。軟文一定要讓別人看了你的文章后能夠去學(xué)一些東西，學(xué)一點(diǎn)東西的同時(shí)也能記得你的產(chǎn)品。讓別人看不出是廣告，可是卻能達(dá)到廣告的效果。內(nèi)容的寫作總結(jié)下面五點(diǎn)：
1.一問一答：那就是提議一個(gè)問題，接著你得到指教，在幫忙解決的同時(shí)不知不覺提及你的產(chǎn)品。比如：你想推廣吧你的網(wǎng)絡(luò)直銷飾品的網(wǎng)站，寫這樣一篇軟文，全篇都是寫如何可以搭配服裝，不過到后來結(jié)尾的時(shí)候這樣的話寫，“服裝搭配得體后，假如能參照服裝風(fēng)格配上一些時(shí)尚飾品，會更完美的東西，我自己喜歡去××網(wǎng)站去學(xué)習(xí)一些2012版的飾品搭配知識?！蹦菢幼x者城就會很也就地ftp連接到你的網(wǎng)站，你的網(wǎng)站就廣告宣傳了。
2.假引名言：那就是你在只能說明一個(gè)問題的時(shí)候把幾句話引號引過來，然后把說這句話是金xx人也可以吳xx網(wǎng)站說的。例如：“***是個(gè)很有發(fā)展的網(wǎng)站”這是站長部落的BLUEFOO說的。這樣一來，BLUEFOO的站就被宣傳了，知名度就增加了。
3.情感動(dòng)人心魄：情感一直是廣告的一個(gè)重要媒介，軟文的情感表達(dá)導(dǎo)致信息傳達(dá)量大、很有針對性，當(dāng)然了更這個(gè)可以叫人心靈相通。如“加班費(fèi)的白領(lǐng)們，來這里好好休息一下”。情感的最的特點(diǎn)是太容易小小的感動(dòng)人，讓人我記得您的網(wǎng)站和你的產(chǎn)品。
4.前所未有威脅恐嚇：恐嚇威脅軟文屬于反情感式訴求，情感傾訴衷腸美好，威逼正擊軟肋?；蛘吣阆胪茝V你的直銷網(wǎng)站，也可以用這樣的軟文“ftp連接爆增，你將馬上被百度K了”“天啊，這樣的網(wǎng)站原來是會被百度封!”只不過恐嚇威脅連成的效果要比歌頌和愛更具備記憶力，但也來講會遭人詬病，因?yàn)橐欢ㄒ盐斩?，別過火。
之后，發(fā)軟文要用心，軟文要發(fā)到一些和你的站主題相關(guān)的網(wǎng)站或是論壇，濫發(fā)紙幣既浪費(fèi)時(shí)間，又沒效果。
千萬記住，當(dāng)你網(wǎng)站未完成或者你的產(chǎn)品還不成熟時(shí)，一定不能別寫軟文推廣，先不談不知道能給了有什么樣的效果，而要再注意的是你廣告得越到位，給了的流量少嘛你的損失越大。你這個(gè)可以想一想當(dāng)你注意到一個(gè)只有框架的網(wǎng)頁和是沒有配圖片的產(chǎn)品名稱時(shí)，你會怎么樣做?
因此，去做一個(gè)SEO高手是非常比較容易的，軟文那是一個(gè)很很難過的堪，但是一旦有了思路，軟文有可能會改變我們的命運(yùn)。
里面有兩種廣告形式：
（1），直接是加鏈接的，這種一般會受到被封殺。
（2），加網(wǎng)站名稱類的，比如智慧中國等，就是前提是是具備什么唯一的通用名稱的，這種一般大都廣告軟文里面的軟推薦，更具肯定的傳播力。
不論有什么樣子的文章，大都也可以拿來改遍的，我肯定拿息影閣接受例子。
IT類的文章：
國內(nèi)十大發(fā)展迅速的網(wǎng)站。
把第一名的改編后掉：
要說排在第一名的，我們只好說過退圈閣，這個(gè)僅僅正常運(yùn)行了2個(gè)月就接到了國際VC投資的個(gè)人站，不能不能不說是中國互聯(lián)網(wǎng)10年歷來深圳首家在當(dāng)年就完成任務(wù)投資的網(wǎng)站，因此我們把它列為十大發(fā)展迅猛網(wǎng)站之首。
娛樂類的文章：
范冰冰。
改遍追加：
范冰冰有過了接下來"退圈閣"事件以后以后，也許你再也難在臺上露面了，不過想想"息影閣"事件是她娛樂生涯的滑鐵盧。。。。。
什么樣子的文章都可以根據(jù)不同情況那樣的形式參與改編后的，特別是一些高點(diǎn)擊的文章，特別是漫畫版文章，加上這些下次，會為網(wǎng)絡(luò)上廣泛的轉(zhuǎn)載發(fā)布的，因此潛在原因的流量越來越高。
我一直都想找?guī)讉€(gè)范例給大家，后來我在網(wǎng)易論壇上找了一篇"明星派對淫欲凄慘"里面提到了一款軟件名稱，應(yīng)該是"聊天自由行"，是說主人公用那個(gè)軟件來監(jiān)控設(shè)備自己的情人，這其實(shí)是一個(gè)是個(gè)的軟文想炒作。
方法相當(dāng)?shù)暮唵伟。褪俏覀兏`取他的關(guān)鍵詞。
比如他的關(guān)鍵詞是聊天自由行那就我們就專門買做一個(gè)網(wǎng)站，關(guān)鍵詞是聊天自由行，后再做SEO完全超越了他，這樣的樣子我們就截獲了他的流量，他過去的宣傳，反正都是為我們宣傳什么的。
什么意思呢，那是軟文在那里大肆吹捧，說在山東有個(gè)叫康康的人算命很厲害，最后人家到了我哥哥的時(shí)候，我們給一個(gè)叫康康的假算命的，這樣的話客人就都讓假康康監(jiān)聽了。
其中應(yīng)用最廣的是第一種，最能炒作而已名氣一個(gè)人的是第一種，最卑鄙的可是最比較有效的是第三種。
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應(yīng)該說軟文更具最強(qiáng)的傳播力和可持續(xù)發(fā)展的勁頭，也就是說如果沒有一個(gè)人，一直在不斷的如何修改軟文和接受點(diǎn)贊和評論的話，這樣的話他的站的流量是強(qiáng)橫的，但是那就是而且大家我總是想看到立馬見效的效果，但都還沒有韌性都要堅(jiān)持不下來，
seo軟文是比起硬質(zhì)廣告對于的，由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”，與硬廣告相比，軟文本來叫作軟文，神妙之處就在于一個(gè)“軟”字，好似棉里藏針，收而不露，破敵于無形之力。還沒你才發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你早冷不盯的跳入了被精心設(shè)計(jì)過的“軟文廣告”陷阱，它追求純粹的是一種春風(fēng)化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林工夫，那就，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法，曉之以情動(dòng)之以理、內(nèi)外兼修，才是最健臂的營銷手段。
seo軟文是用較少的投入，讓潛在消費(fèi)者的眼球，加強(qiáng)產(chǎn)品的銷售力，提高產(chǎn)品的美譽(yù)度，在軟文的潛移默化下，提升到產(chǎn)品的策略性戰(zhàn)術(shù)目的，引導(dǎo)消費(fèi)群去定購的文章形式的廣告。
分享seo軟文的寫作技巧：1、簡單的方法要比別人更自己！
現(xiàn)在n多不難所了解得那是自己，這樣的話我們就常規(guī)多問自己幾個(gè)問題：我的網(wǎng)站是什么？網(wǎng)站名是什么？關(guān)鍵字是什么？什么東西人會到我的網(wǎng)站而言？他們其中的什么東西人會成為注冊用戶？注冊用戶里又是什么東西人會進(jìn)一步藍(lán)月帝國我的客戶？客戶里誰可能拿錢？注冊流程簡單點(diǎn)嗎？都有哪些問題會引起用戶的抱怨？怎摸幫忙解決它們？實(shí)際這一連串的問題，你就對你的網(wǎng)站的定位，盈利模式，都有那些流量是質(zhì)優(yōu)流量，就是你估計(jì)鞠躬盡瘁，死而后已去可以爭取的？哪些是非要不可的垃圾流量？肯定采取措施哪種seo策略？僅有是從這樣的不斷地反駁道，發(fā)郵箱，才能好些的清楚，最大限度地提升到比別人更自已！
2、給軟文定位，清楚面向?qū)ο蟆?/p>
寫作又開始之前，先試想一下，誰可能注意到自己的文章？他是誰？他要什么？他我想知道為什么必須？他看了軟文會進(jìn)我的網(wǎng)站嗎？進(jìn)來后，是’發(fā)現(xiàn)到上了當(dāng)’立即走人那就再繼續(xù)看我的網(wǎng)站的以外內(nèi)容？或者的我肯定準(zhǔn)備著有什么大餐禮詞他？能夠掌握這些信息，能增強(qiáng)你做到精準(zhǔn)。以下兩步，你就百戰(zhàn)不殆，代你百戰(zhàn)百勝做下打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)！但光說不練假把式。接下來就正在寫了！
3、寫前應(yīng)現(xiàn)分析軟文的發(fā)放處。
什么呢類型的軟文發(fā)到什么呢網(wǎng)站上，別隨便是法，這樣容易至少逆方向效果。如，建站類軟文，要發(fā)到站長網(wǎng)，發(fā)到娛樂論壇就其實(shí)沒什么意義了。再者說，早判斷了發(fā)到站網(wǎng)，最搶手的是’教程’，據(jù)我會計(jì)從業(yè)證，站長對評論類的文章不太發(fā)燒，如果是柳華芳，劉興亮這樣的名家。幫助別人那就是幫自己，這那是教程類軟文的宗旨?？隙?，萬事無的確。站長網(wǎng)曾有一篇’女站長租男友啟事’，應(yīng)該是逆其道而行?？瓷蟻硎菃⑹?，亦是一篇很經(jīng)典的軟文。直令很多人去頂貼，報(bào)身高體重三圍。提出了挺好的效果。不過軟文的作者又是吃準(zhǔn)了個(gè)人站長的底：男性占大部分，且多孤獨(dú)悶騷。
4、軟文的標(biāo)題分為主標(biāo)和副標(biāo)兩個(gè)部分。
的要求一下也要抓住眼球，要匪夷所思，不能不能平庸無奇。副標(biāo)沒有要求只能說明能問題，概括性都要強(qiáng)，案例
深圳保安公司
廣州保安公司
中安保
分析要把很長的文章分成幾個(gè)組成部分，以備萬一使閱讀性增加。其寫法有高些總結(jié)為三點(diǎn)：分別是轉(zhuǎn)入正題、避強(qiáng)擊弱式、驚雷細(xì)雨式。
5、正文。
正文一又開始最宜一針見血，把你的見解然后拋出去，然后把分點(diǎn)論述。要點(diǎn)總結(jié)歸納分析完結(jié)束后，在看下面的幾點(diǎn)推廣注意事項(xiàng)，就可提升到軟文的營銷的目的了。
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