搜索引擎營銷里面包含搜索引擎優(yōu)化(seo)和競價(sem)，這里糾正一個概念，sem的意思其實是搜索引擎營銷，也就是包含競價和seo兩部分，但目前多用于代表競價。seo主要是搜索引擎自然排名，優(yōu)化人員通過各種網(wǎng)站優(yōu)化手段使網(wǎng)站在用戶搜索對應(yīng)關(guān)鍵詞的時候在搜索引擎排名靠前，靠seo做到搜索引擎前面的網(wǎng)站點擊是不收費的。
優(yōu)勢是：
①推廣效果見效快-投入資金就能獲取關(guān)鍵詞的排名，從而帶來流量。SEM優(yōu)化相比SEO優(yōu)化而言，它來的流量會見效會快一些。
②便于測試-SEM廣告見效快，數(shù)據(jù)信息豐富，可以用來做AB測試，對比分析哪些頁面有更好的轉(zhuǎn)化。
當然通過SEM也可以指導(dǎo)SEO的關(guān)鍵詞策略，通過測試不同組別的關(guān)鍵詞和對應(yīng)的登陸頁，觀察訪客行為數(shù)據(jù)，訂單轉(zhuǎn)化，挑選用戶參與度高或者轉(zhuǎn)化化率高的詞作為SEO的關(guān)鍵詞策略的參考。
劣勢是：
①推廣價格高-價高者得天下，排名及其不穩(wěn)定，如果有人出價比我們高，那么排名就會下降。此外，同行的惡意點擊也會產(chǎn)生費用。
②用戶覆蓋面少-由于搜索引擎很清楚的區(qū)分了搜索廣告和自然排名的區(qū)別，大部分用戶壓根就不愿意點擊SEM廣告，這就導(dǎo)致SEM的用戶覆蓋度是很受局限性的。
③推廣人群不精準-SEM它是屬于付費的一種流量形式，但是它的客戶量都不精準，大多數(shù)都是跳出率都比較大。很多人的誤區(qū)就是我做了競價推廣，就能帶來客戶，其實客戶來了，能否留住客戶是關(guān)鍵。
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seo相對來說就是省錢甚至不需要花錢來做的推廣。
優(yōu)勢是：
①流量精準-SEO雖然屬于自然流量的一種，但是，在做SEO優(yōu)化的時候，它的時間相對而言，會比較久一些，但是，它來的客戶流量是其它流量所不能比的，因為，它來的都是比較精準。一旦你的推廣見效，這個推廣效果幾乎是穩(wěn)定的、長期有的；
②展示時間長-SEO優(yōu)化推廣的自然排名，除了一些特殊情況外，都是24小時在線的，不像競價推廣一樣，有時間限制。
劣勢是：
①見效慢-一般常規(guī)的優(yōu)化工作都是3-6個月才慢慢起效；
②花費精力多-SEO優(yōu)化需要進行相關(guān)的數(shù)據(jù)分析，挖掘用戶的搜索需求，同時提供高質(zhì)量的內(nèi)容給用戶，還要符合搜索引擎的算法規(guī)則；
因此，SEO與SEM屬于互補關(guān)系，二者相輔相成，如果將二者完美結(jié)合起來，推廣的效果將會事半功倍。
還有一些站長的不同看法，比如：
①搜索引擎營銷包括：自然搜索和付費搜索，自然搜索就是SEO，付費搜索就是SEM，SEO是通過一切對搜索引擎友好的方法和手段使網(wǎng)站在搜索界面獲取排名的一個過程，SEM是通過一切消費和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)改進問題方案實現(xiàn)收益最大化的一個過程!
②SEM是搜索引擎營銷，SEO是搜索引擎優(yōu)化，都是針對搜索去提高關(guān)鍵詞的排名，SEM所包含的范圍比SEO要大。一般大家的理解是SEM需要花錢，SEO不需要花錢，其實這個是不對的，SEO也是需要成本的，但是成本不是直接付給搜索引擎。SEO的成本是機會成本，時間成本，人力成本，綜合這些SEO成本不比SEM低(看看SEOer每天的工作安排)。只不過SEM的成本更容易計算。
那么，由此看來，sem和seo對于現(xiàn)在國內(nèi)市場的發(fā)展而言，沒有很明顯的區(qū)分和看法。對于網(wǎng)絡(luò)營銷來說，最好的效果當然也是sem和seo的整合運營，共同來使用，相互補充，以求效果最大化。
1、競價，規(guī)則點擊扣費，推廣范圍為對應(yīng)搜索引擎，推廣平臺為對應(yīng)競價平臺，每天設(shè)置廣告費金額，點完即止。排位順序由出價決定，價高居首。競價位置可能為搜索結(jié)果最上面，也有可能出現(xiàn)在最下面或第2、3、4、5頁。持續(xù)做競價，一定會有效果，只是需要考慮投資回報的問題。
2、SEO。點擊免費，平臺不限制，所有搜索引擎全覆蓋，解決客戶流量分散問題，無懼無效點擊，關(guān)鍵詞不限制，展現(xiàn)方式為快照形式，優(yōu)化到搜索結(jié)果第一頁。理論上優(yōu)化結(jié)果由網(wǎng)站域齡、網(wǎng)站架構(gòu)、網(wǎng)站內(nèi)容、關(guān)鍵詞布局、網(wǎng)站權(quán)重、網(wǎng)站流量等因素決定，做的時間越久，內(nèi)容沉淀越多，網(wǎng)站權(quán)重越高，關(guān)鍵詞排名越穩(wěn)定?？梢岳斫鉃獒劸疲劦臅r間越久，味道越好，價值越高。市場上的優(yōu)化公司參差不齊，要看上詞數(shù)量、上詞速度及上詞穩(wěn)定性。需要火眼金睛來辨別。原則上做優(yōu)化的時間越久，公司規(guī)模越大，技術(shù)越先進，優(yōu)化效果越好。
先理解這里兩個詞匯的含義：
SEO是由英文SearchEngineOptimization縮寫而來，中文意譯為“搜索引擎優(yōu)化”。SEO是指通過對網(wǎng)站內(nèi)部調(diào)整優(yōu)化及站外優(yōu)化，使網(wǎng)站滿足搜索引擎收錄排名需求，在搜索引擎中提高關(guān)鍵詞排名，從而把精準用戶帶到網(wǎng)站，獲得免費流量。
SEM英文SearchEngineMarketing，簡稱為“SEM”。搜索引擎營銷就是基于搜索引擎平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時候?qū)⑿畔鬟f給目標客戶。
再理解這兩者的關(guān)系:
SEM包括SEO，競價排名等，付費登錄等形式，其中以SEO和PPC最為常見
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